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销售技巧Sell Skill

业务人员如何提升销售业绩

发布时间:2011-12-10 8:49:53  点击数:3909

1. 改变销售思维模式,将如何让客户买变为如何帮助客户解决问题。当一个人在考虑如何卖时,考虑都是改变客户的行动,会本能引起客户的警惕和反感。当你在考虑客户需求的时候,你会主动去寻找和发现客户未被瞒足的需求,当你能够满足他们未被满足的需求时,客户会主动被吸引。也就是销售向营销转变。

    2.改变身份,当一个把自己身份只是定位为业务人员时,考虑的思想和价值观全部是业务人员的思想和价值观,考虑的事情和企业老板的不同步,是你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平,才能获得这样的机会。这也说明了不断充实自己内存的重要性。

    3.学会投资自己大脑,加强学习和参加合适的培训。可以改变自己能力和技巧,并且可以找到自己合适的人脉圈。并且这些人脉圈可以重复使用,将使用成本将到最低!

    4.选对池塘,做好客户定位,21世纪的经营是经营一个人圈,首先要知道客人都在哪里或常去哪里,只有在有客户的地方你才能结识客户。你要结识客户,你就必须进入他们的环境。例如,商会,培训圈子。

   5. 自信和勇气,跟企业家、成功者交往,你一定要有非凡的勇气与自信。自信是人生成败、幸福与否的关键。没有自信的人难免会畏首畏缩、瞻前顾后、摇摆不定,有机会也没有勇气去抓。要建立自信,最关键的一点就是要时刻着眼于自己的长处,要敢于拿自己的长处比别人的短处。

   6.降低被拒绝风险,学会付出,帮助大人物或为他者工作,每个人都渴望索取,没有人会拒绝别人的帮助。只要你是给别人东西,只要你是为别人着想和帮助别人,关系就会很容易建立。

   7.建立持续经营的人脉,不断地维持关系,成功学大师陈安之说过“建立人脉最好的秘诀就是花时间与他相处”。你越花时间在一个人身上,就说明你越重视他。每个人都渴望被重视。

   8. 每天早上,明确拜访客户数量,立即行动,晚上总结情况。

 

 
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