随着兽药销售行业的慢慢演变，不同的市场有着不同的变化格局。在日益竞争的情况下，也有不少的人仍旧选择了销售。特别是在行业挣扎了3-5年的人员依然不停地在选择自己的位置，正因为它是一个令人向往、让人羡慕的角色，充满了激情，更具有挑战的性质，不仅仅是在精神上的满足，在金钱上也同样迷惑着不少的同行。有句老话："梅花香自苦寒来;吃的苦中苦，方为人上人"。所以，同样地情况下也有不少人选择了离开。
行销经理在行销的过程中或多或少的会遇见一些问题，经调查发现有以下这些：
一、对销售的概念理解模糊，没有投入其中
特别是刚刚进入状态的行销经理，他们大多是市场经验缺乏，甚至是社会经验少的毕业大学生，一味的想成功，往往对自己抱有很大的希望，但是却没有考虑好"销售"一词的真正含义。他们会厌烦那些吃吃喝喝的饭局、还会讨厌那些无价值的讨论。就是没有把自己放进那个应该属于自己的圈圈里，想要的是简简单单的业务，追求的是销量。正因为把自己放在了圈圈外面，才以至于搜索不到信息。
二、缺乏沟通技巧
在进入之后，不知道怎么和经销商交流，开门见山就让经销商来经销本公司的产品。这样的气氛就这样被打破了，对于别人来说，或许是很难接受这个事实。正因为这样才令行销经理觉得和他们没有什么共同语言，事实上，那是自己不会沟通，或许，就是不知道怎么沟通才导致的多次冷场。这也是行销经理在开发客户中遇见的问题。
三、对自己不自信，经不起打击，承受不了压力
随着时间的慢慢推移，自己的成绩一直没有什么起色，在这时，看到同市场的同事们却一天天的进步，自己难免就有些力不从心。这时开始怀疑自己是否适合这个职业，再加上有的面临着多次的拒绝，甚至听到难听的语言，心中难免生出退缩的念头。看着月月完不成任务，自己却无法改变这种现象，想到这些就更加头痛起来。因此，种种的杂念就这样影响这自己，最终也会导致放弃。
四、市场调查做不扎实，基本功不牢
初次下市场，特别是新人，心中只有一个想法：开发客户。但是，他们却忽略了市场全面调查的重要性，初期就盯着大客户不放，却没有好好的将自己的市场摸清楚。哪里有多少养殖量，那些经销商放鸡苗放得多等类似的调查。前期这些基础就没有打牢，造成后期就没有重点，就像大海捞针那样，没有头绪。所以，这也是行销经理失败的原因之一。
五、对自己没有严格要求，仍抱有幻想
当自己没有成绩的时候常常会想到一些闪电想法，比如，我去做技术吧，我技术好，我改行吧，说不定这能成功等等一些幻想。一直都没有严格要求自己，让自己一直都为自己留下后退的余地。当自己没有成功时，会听到领导，朋友，亲人的安慰，或许就是这些安慰让他失去了严格要求自己的动力。如果就像《中国地》中的气势，打不过也要打，打得过也要打。就这么坚决，或许，这也会使他到达成功。往往不成功就是因为退路太多，所以失去了斗争的劲头。因此，要适时的控制自己，严格要求自己。
六、对市场缺乏信心，没有对市场做好布局
下市场那么长时间了，不知道自己的市场该怎么做，看不到自己市场的优点，因此，常常拿别人的优点和自己的缺点比较，这样，自己的新市场会显得更加的差。进而，使自己对自己的市场缺乏信心，因而，也没有将自己的市场做好布局，最终市场没有的到更好的开发。这样的结局，无非也会导致失败。
作者简介：毕业于河南农大，从事兽药饲料销售和技术服务十余年。目前就职于西安昌盛药业集团德胜药业科技。有丰富的销售管理经验和专业的技术服务。