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销售技巧Sell Skill

兽药业务员重在销售产品不能兜售故事

来源:鸡病专业网  发布时间:2014-6-11 9:50:24  点击数:2548

 

     近两年的时间国内各类选秀节目井喷式涌起,节目组为了制造选秀氛围增加收视率乱打感情牌,刺痛观众的泪腺底线,然而在真人秀尤其是关于小孩的节目出现后,各类不管是舞蹈也好歌唱也好的节目,愈是鼻涕一把唾沫一把的演戏,愈是没多少收视率,反而真实、真诚的节目备受嘉奖。观众都不傻,不会一直被耍,一两次就当是繁重的生活压力下感情的释然,多了就显得假的离谱了。
         
  任何以兜售故事而忽略产品的赚取经济利益的方式都会引起消费者的反感,人们追求真实的过程中不是为了同情而完成经济交易,而是利益双方就交易本身的达成协议。兽药产品也不例外。

  业务员自觉卑苦感怀生活不易

  近日与经销商顾先生聊到关于兽药业务员的问题,顾先生提到,从2013年以来,兽药的生意每况愈下异常的不好做,厂家也难逃大势,这期间顾先生发现,有个新兽药业务员小林很特别,开始他来谈业务就在利益冲突上被顾先生拒绝了,然而他第二次来的时候就不再说产品了,反而开始跟顾先生唠起家常,透露自己小时候家境的清苦,现在上有老下有老的窘境,如今兽药整体颓势下他的业绩也上不去,回到家中受到家人的不理解与责备,情绪无处宣泄使得家庭关系非常尖锐与不和谐,情到深处更是哽咽凝噎。

  顾先生讲到:本来这种情况任何行业的任何人都会碰到,可是很少有人甚至是男人会讲出来,所以就不免会感同身受,大家都不容易,我代理哪个品牌差别都不是太大,索性也就做了。但没想到的是,后来顾先生和其他几个同行一交流得知,这个小林跟每位经销商都是这样来谈的,而且达成交易之后的态度反差实在是大。让人不禁心寒。

  建议:上学的时候就有防火防盗防师兄,可见感情的欺骗是跟自然灾害一样的创伤结果。人的内心深处都会有柔软之处,但销售如果跑偏了产品为题这个中心,那么交易双方都应该反思自己对于交易的负责态度与权利义务。一朝被蛇咬十年怕井绳,久而久之,不管是业务员还是兽药厂家还有经销商都会慢慢剥离,不利于整个行业的健康发展。

  对产品夸大其实的编故事是兽药厂家万不能采取的自欺欺其人的手段

  有经销商们反应:某个新品上市的时候,厂家派过来的业务员把药都给说神了,比如哪个代理商做了这个品牌后短期经济效益翻倍,并且有模有样的指名道姓让人不得不信;再者将产品的售后服务说的滴水不漏,我们不是没有辨识力,只是当时刻的情景与对话实在觉不出异常,觉得是很平常的代理洽谈。然而希望与实际不成正比的结果,就不免让人唏嘘。如果一开始就不给这样的预期效果,那么也就不会有一种被骗了的感觉。

  经销商之间不总是竞争的关系,在生意上没有永远的利益也就没有永远的敌人,厂家与经销商之间应该彼此厚道,只有真诚以待,不瞎编故事,不吹嘘,才能达成有落地感觉的协议。

  建议:一个谎言的达成,后面就需要无数个精心的谎言来维护,否则谎言就会非常容易的一捅即破。骗别人容易,欺自己不易。有时候如果一味的吹嘘,夸大,最后说得自己都信以为真不觉得是虚报了。建立在不牢靠的事实基础之上的交易,就像豆腐渣质量的楼盘,终究还是顶不住结果的检验。所以有这样情况的兽药企业,开始反思吧。把脑筋用在钻研产品上远比挖空心思研究人要容易得多,也受益的多。

 

 
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