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销售技巧Sell Skill

兽药营销根基宝典不懂不行

来源:鸡病专业网  发布时间:2014-5-14 9:31:03  点击数:2644

  日前,如果你关注《新财富》杂志发布的2014年《新财富》500富人榜,你可能对谁第一第二不是那么感冒,或许你会敏锐的发现农牧行业的大咖在排名中位置不但靠后了,而且产值也略有下降,刘永好祝义才邵根伙等名字尽管仍旧在册,但风光却欠差明媚。做第一不难,做成最大也不太难,难的是保住这种名衔之后滚雪球式的叠加而不是一直复读机一样的重复。

  农牧行业的如此现状,是否让兽药行业闻到了一股火药味,兽药人不能看着别人的成功盯着别人的落魄,而忘了自身企业的发展命运。在营销崛起的时代,兽药企业不能大而化之的谈营销,而应该切实可行的做营销了。今天就说一说哪些营销根基是兽药企业需要去弄懂的。

  一、高品质低成本化营销策略

  人们对健康食品的狂热追求与迫切希望,就是对兽药行业的导航和指向,要想实现企业高效,就必须达成消费者的愿望,实现药品优质进而食品安全。将推广优质兽药作为抢占市场的一项重要的市场营销策略,自觉淘汰劣质兽药和生产技术,让质量翻身,以质取胜,以优发财,打一场漂亮的用质量说话的仗。

  价格绝对是市场竞争的法宝,去年京东苏宁等电商热热闹闹的价格战就说明了这一点,同品质的产品价格低的竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。如果想提高市场竞争力,就必须通过利用新技术、新品种、新工艺、新机械来实现低成本低价格策略,率先减少生产费用投入,提高产出率,实现兽药产品的规模化集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

  二、大市场多品种化营销策略

  不想当将军的士兵不是好士兵。兽药销售一定要在立足本地市场的同时,关注身边市场着眼国内外大市场,以寻求销售空间开辟空白市场抢占大额市场。开拓兽药市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费需求,生产适销对路的产品。

  在大市场化的状态运行下就必然需要多品种化做支撑,兽药企业的产品需要有多品质性和多规格性,用更多的新品种来引导新需求开拓新市场。“多品种多规格小批量大规模”的营销策略对兽药企业来说再合适不过,只有满足多层次需求,开发全方位市场,才能降低市场风险提高综合效益。

  三、具有名片式的标准化营销策略

  兽药企业的产品品牌中一定要有一个可以当名片一样需要被人所知的产品,对于如何打造这样的产品品牌,可以通过提高兽药质量提升产品的品位以质创牌;也可以利用搞好包装美化产品的外表以面树牌;还可以通过开展产品的商标注册叫响品牌名牌以名创牌;再者就是需要加大宣传树立形象以势创牌了。

  我国兽药产品在国内外市场上面临着强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立标准化制药体系,实行产品的标准化生产经营,制定并不断完善产品在产前产中产后的标准,从而形成产品的标准化体系,以标准化的产品争创名牌抢占市场。

  结语:整个农牧行业,太需要一个足够可以打响的兽药品牌,可以是营销促生,可以是技术使然,在未来的倡导健康生活状态的社会,间接对兽药的要求会因严苛而必不可少。兽药市场营销的主体是从事兽药生产和经营的个人和群体,营销活动贯穿于兽药生产和流通、交易的全过程,因此完善的市场营销策略能够有效的提高农品的销量。兽药人真该好好学习营销之法,别说你都懂,可能你只是听说,并未理解更未实践。

 
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