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销售技巧Sell Skill

新品销售六大技巧

发布时间:2015-3-28 14:38:58  点击数:3819

一、熟知政策,多收定金

   兵法云:知己知彼百战不殆。只有把政策熟悉了,才能多收定金,这是前提。

    马云说过:现在不是大鱼吃小雨的年代了,而是快鱼吃慢鱼。高手过招为快不破。我今年兽药订货做过一件成功的事情,就是在开会之前,所有客户的定金都打到公司了,看到其他同事在会议中忙的不可开交,我不亦乐乎。所以多收定金第一诀窍:快,提前沟通。这样时间充足,可以和每一个客户面对面的沟通。

     俗话说:看人下菜碟。营销人可以把同样一个政策,把前后几条倒过来说,强调客户看重的问题,这样结果有可能大相径庭。一个好的谍报人员可以改变一场战役,一个好的营销人可以把事情做到完美。所以多收定金的第二个诀窍:看懂人心。知道客户心里想什么,在乎什么,想办法去满足他,订单就成功了。

     商场如战场,不是你死就是我活。必须有好的情报,提前知道竞争厂家的政策,找到优点。把优点扩大化,让客户感到真正的优惠。所以多收定金的第三个诀窍:找到自己的优势。

     现在营销不是一个人的战斗,而是一个团队。所以第四个诀窍:利用一切可以利用的力量。比如:有个客户和自己同事关系好,可以利用同事的关系,有比较大的客户可以让领导亲自去谈,等等。

     营销人必须有自己的营销方案,如果市场空间比较大,单经销商不给力。我们必须拿出自己的观点,去说服或者说去教育客户,帮助他发展,指导他应该怎么做。第五个诀窍:拿着方案去说服客户。

     第六个诀窍:目标明确,坚持自己的观点。要懂得谈判的技巧,不要一味的妥协,逼得自己无路可退。

二、巧收货款,快速分销

     只有款到账了,货才能到位。

    履行经销商要履行的责任:既然享受了会上的政策,就要按要求按时间汇款。业务员要提前通知,提醒客户,短信,电话,面谈。

 帮助经销商进步:把其他地方的成功经验,介绍给客户,也可以把我们开会的经验政策步骤让客户应用。和经销商共同成长,做好他的军师,你的款自然是第一个回的,货自然是第一个销售的。

 三、深入民心,尽量补货

 成功的销售是一定有补货的。只要有养殖户想买,经销商就会进货,尽量多增加补货。

     基础建设:店招,喷绘,电线杆,宣传单等

     促销:促销要选择客户喜欢的东西,做好前期调查。

     观摩会:观摩会可以让大户心服口服。

     大户定期回访:定期回访大户,给些小的礼品,让他们感到实惠。

     用心去做销售,把客户看做是家人,用真心感动客户。

 
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