孙子兵法云：“善战者，求之于势，不责于人”。太阳雨太阳能短短5年间能够从一个小小的区域品牌一跃成为全球最大的太阳能热水器和热水系统供应商，成功的重要原因，就是能够“借势造势，乘势而称雄”。什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。 “两军相遇勇者胜”，“勇”就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
营销顾名思义，就是通过有策略的经营实现销售。市场营销能力是决定企业生存的关键要素。我们一直说在市场营销当中“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖品牌和标准”。但是并不是所有的企业都能一蹴而成为一流的企业。每个企业都有一个从小到大成长的过程，在这个过程中，能够有效保障企业参与市场竞争、抵御市场风险的方式和方法，就是要学会造势。这营销的过程就是一个从做事到做市到做势的过程，其中最核心的是抓好人员、渠道、营销和品牌建设。
做事关键在人。太阳雨董事长徐新建曾说：“创业十年，我最大的一个体会是做企业的本质是‘做人’。这里的做人是指依靠人、经营人,也就是说,企业获得发展一定是人的进步,企业赢得竞争一定是人的比拼胜出。”
一个品牌的崛起,其实是一群人的崛起,是一群人的精神力量附着于品牌的集中爆发。因此企业要想发展，首要的前提是建设一支由市场人员和经销商形成的具有很强执行力的高效团队，既有吃苦耐劳的战斗精神，也有脚踏实地的实干，从而能够在市场竞争当中，将终端的营销推广做好、做实、做出实际的效果。
做市关键则是渠道与营销。在市场竞争当中，经常有一句话说“渠道制胜，决胜终端”。道理很简单“有市场才能有工厂”，没有市场其他的则都将成为空中楼阁，“皮之不存毛将焉附”。太阳雨能够在市场竞争披荆斩棘，所向披靡，有赖于具有前瞻性的渠道架构设置以及营销推广方法。
当其他太阳能企业还在为省代、地代、县代以至乡镇分销渠道如何架构、如何优化所困扰时，太阳雨创造性地构建了二级渠道模式：在县级渠道设有物流中心;在乡镇设有二级经销商,为主要卖场；在村一级设有服务站。充分缩短了渠道层级，既保障了经销商的利益，又能够使企业的推广活动直接惠顾到一线的顾客。合理的渠道规划，遍布城乡的渠道网络，为占领市场提供了强力的支撑。
有了网络，不等于就有竞争力，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，不懂得“叫卖”就很难让人能够认识、认知与认同。太阳雨决胜终端的法宝，就是营销创新能力，这无疑在太阳能行业内乃至其他行业都是领先的。
从提出“保热墙”战略，引领行业进入“保热时代”，到推出城乡联动、大小联动先进促销活动模式，创造一次活动2千台销售记录，到携手长安、联想、中国邮政的“家电下乡”异业联盟，再到推动“生态公益”理论，参与抗震救灾、组建残奥助威团、千万成立公益慈善基金、签约世博会生命阳光馆爱心合作伙伴等等，成为太阳雨能够在终端抢占市场优势的有力武器。
做势最终目的是做品牌。品牌竞争已经成为现在商业竞争法则之一。所以造势者，最终是造品牌之势。智诚灵动一直倡导“品牌的本质就是关系，而且是品牌的经营者和品牌的使用者互惠互利的关系。” 因此从这种意义上，品牌关照顾客的角度和深度，是对市场、对购买、对趋势与流行的价值关系。因此做品牌既要“做大势，更要做胜势”。
做大势，即做品牌影响力，这主要是品牌的推广工作，通过高低空媒体，宣传品牌，宣传品牌的卖点，宣传企业的文化，宣传品牌的价值主张，就像戴维·纽科克所言，商界与自然界不同，适者生存的途径通常是创造有利于自己的环境，要成为真正获得大众喜爱的品牌。太阳雨连续两年亿元中标中央电视台广告黄金资源招标，占据舆论制高点，以央视、地方卫视高空投入，配合终端的墙体广告、车体广告、户外广告等宣传推广手段，取得了明显成效，多数区域的太阳雨品牌知名度和影响力都能够列入前三名，不但是顾客认可，在行业中也奠定了品牌领导地位。
做胜势，即做品牌价值力，主要分为三个方面：
一是服务体系建设。太阳雨营销总经理陈荣华特别强调服务体系建设。他认为“任何忽视服务环节的营销方式注定是急功近利的,因此是没有真正市场竞争力的。”现在太阳雨有2000多名一级经销商,上千人的营销队伍做的正是服务、支持经销商的工作。这在同等规模的企业中是极其少见的。
二是要坚持诚信经营。原国家副主席荣毅仁老先生认为信誉是一切东西中最珍贵的，他说他用毕生的精力只经营了“信誉”二字。尤其是在这个弥漫着信誉缺失的时代，当三聚氰胺奶粉门、圣元奶粉早熟门、丰田召回门、农夫山泉砒霜门、霸王致癌门等一次次冲击着商业经营的基本法则时，诚信经营尤其显得可贵。因此太阳雨徐新建董事长认为要保证企业“长期健康可持续发展”，其中最基础也是最重要的是对“信誉”的坚守和践行。
三是要坚持互利互惠的共赢精神。自利则生，利他则久。日本的经营之圣“稻盛和夫”的经营哲学最基本的一条：具有“利他”之心，不只是考虑自身的利益，也要考虑合作方或顾客的利益。太阳雨倡导“生态公益理论”，坚持用爱播种绿色大业，提倡建设“永久经销商”，打造事业共同体与价值共同体，体现的就是一种与自然、与人和社会共生共荣的精神。